Kad Mičiganas Betona Asociācija (MCA) pirms 10 gadiem algoja Berniju Kavliju par savu jauno mārketinga direktoru, viņi maz zināja, ka viņš būs galvenais asociācijas izaugsmē no 400 līdz 420 procentiem, kā arī nodrošinās izglītības un nemaksāšanas ienākumu iespējas biedriem.
'Mēs esam viena no nedaudzajām asociācijām, kurai ir vairāk ieņēmumu, kas nav jāmaksā (no apmācības, līdzdalības, ēku īres utt.),' Viņš paskaidro, 'kas ļauj mums saglabāt saprātīgu nodevu līmeni un sniedz iespējas nokļūt priekšā (būvuzņēmēji, arhitekti un inženieri utt.) un piedāvā viņiem dažādas klases. Tas pieļauj brīvību, jo mums ne vienmēr ir jādodas pie biedriem ar paaugstinātu nodevu, lai finansētu jaunu vai papildu programmu izstrādi. ”
Kā MCA mārketinga un administrācijas direktors Kavlijs ir daudz domājis par to, ka nozare ir ārkārtīgi tehniska. 'Bet patērētājus neinteresē tehniskie aspekti, viņi vēlas jauka izskata kvalitatīvu produktu,' viņš piebilst.
Pēc 20 gadiem biroja mēbeļu nozarē un mārketinga jomā Fortune 100 uzņēmumiem Cawley ir iemācījies uzņemt šūpoles šajā nozarē. Piemēram, pirms trim gadiem viņš saka, ka ir pamanījis izmaiņas “sūdzību” zvanos, kurus saņem MCA.
kā atbrīvoties no mājdzīvnieku smakas
'Viņi mēdza būt par 90 procentiem' mans braucamais ceļš plaisas ',' viņš paskaidro. 'Pēkšņi viņi visi bija saistīti ar dekoratīvām betona problēmām. Pēkšņā maiņa liecināja par dekoratīvā betona problēmu .... un tad tajā nebija oficiālu apmācību. ”
Tā kā viņš arī pamanīja, ka lielākā daļa ražotāju nepiedāvāja praktiskas apmācības, Kavlijs un MCA sastādīja dekoratīvās betona darbuzņēmēju sertifikācijas programmu, kas pārbauda rakstiskās un praktiskās iemaņas gan ar grāmatas pārbaudi, gan uz vietas veikto eksāmenu (katrs students ir piešķirti betona spilventiņam, viņi visu apmācību pabeidz paši).
Līdz šim MCA programmā ir piedalījušies aptuveni 300 studenti, kam nepieciešama arī Amerikas Betona institūta (ACI) plakanā darba sertifikācija. No 300 100 ir sertificēti ar ACI starpniecību un tādējādi ir saņēmuši sertifikātu caur MCA.
Kavlijs saka, ka MCA nepieciešama ACI sertifikācija, jo 'mēs uzskatām, ka, ja jūs nevarat veikt plakanu darbu, jūs nevarat veikt dekoratīvu.' ACI sertifikācijai ir nepieciešama arī dokumentēta pieredzes stunda, tāpēc Kavlijs saka, ka tas norāda, ka cilvēki neiedziļinās dekoratīvos nolūkos (un tādējādi saņem MCA sertifikātu) pēc kaprīzes.
'ACI plakanā darba sertifikācija parāda, ka viņi ir kvalificēti, pieredzējuši cilvēki, un mēs tos paaugstinām citā līmenī, izmantojot mūsu dekoratīvo sertifikātu,' viņš piebilst.
MCA sertificēšanas programmās ietilpst lauka testēšanas tehniķis (I līmenis), kas aptver betona pamatus un to, kā veikt pamata testus uzlaboto betona tehniķu jomā (II līmenis), kurā ir iekļauta dizaina teorija, izturības novērtējums, agregāti, problēmu novēršana un daudz kas cits. ACI betona laboratorijas testēšanas tehniķis (I pakāpe) tehniķiem, kuri regulāri veic ASTM testus betona pildvielām un cilindriskiem testa paraugiem laboratorijā ACI betona stiprības pārbaudes sertifikāts, kas aptver ASTM standartus, kas nepieciešami kompetencei pārbaudīt un novērtēt betona stiprību un ACI plakanā apdare Sertifikācija un dekoratīvā betona sertifikācija.
MCA dekoratīvā betona seminārs un sertifikācijas programma ir pielāgota konkrētam profesionālim, kurš meklē praktiskas apmācības un tirgus informāciju, kas dažādos viņu pašreizējos konkrētos piedāvājumus. Tajā ir divas pilnas lietošanas instrukcijas dienas, kas sajauktas ar uzņēmējdarbībai būtiskām tēmām, piemēram, izmaksu noteikšanu, cenu noteikšanu un veicināšanu, kas nodrošina nepieciešamos rīkus privātpersonām vai uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti ienākt dekoratīvā betona tirgū.
Lai panāktu visu Mičiganas dekoratīvo betona būvuzņēmēju iegūšanu, izmantojot MCA sertifikācijas programmu Lansingā, Kavlijs saka, ka viņš arī cer, ka speciālisti sāks pieprasīt darba sertifikātu. Viņš atzīmē, ka dažas pašvaldības un arhitekti pieprasa sertifikāciju, taču lielākajai daļai ir jābūt izglītotiem, kāpēc viņiem tas būtu jānorāda.
'Mēs vēlamies viņiem parādīt, cik dekoratīvs betons ir pievilcīgs, un informēt viņus par produktu un to, ka ir pieejama laba kvalitatīvu uzstādītāju bāze,' piebilst Kavlijs.
Šajā nolūkā MCA ir izveidojusi sertificētu būvuzņēmēju bāzi un reklamējusi šo bāzi grupām, izmantojot reklāmas, tiešā pasta sūtījumus, kā arī inženiertehniskos un arhitektūras seminārus. Viņiem ir arī ikmēneša slejas vairākos Mičiganas laikrakstos, kur tiek uzdoti jautājumi, piemēram, kāpēc patērētāju izglītošanai ir svarīgi izmantot sertificētu darbuzņēmēju.
dariet to pats, krāsojot betona grīdas
Kavlijs saka, ka patērētāju izglītošanu ir veicinājušas arī visas mājas izrādes televīzijā. 'Dekoratīvais betons ir diezgan populāra tēma izrādēs,' viņš smejas. 'Cilvēki ir daudz informētāki arī no komerciālā aspekta, tas ir veikalos, restorānos un pilsētas ielās ... viņi mācās, ka tas ir pievilcīgs izskats, kas ir ilgi valkāts un kam nav zemas uzturēšanas.'
Atzīmējot, ka dekoratīvā betona tirgus ir pieaudzis ar lēcieniem un ierobežojumiem, Kavlijs saka: 'Par mūsu sertifikāciju ir bijusi liela interese, taču mums tas ir daudz jānovērš, jo mūsu programma balstās tikai uz Mičiganu.'
Kavlijs saka, ka mērķis vienmēr ir bijis panākt, lai kāds, piemēram, ACI, pārņemtu MCA sertifikācijas programmu. 'ACI ir piedalījies mūsu apmācībā un izveidojis komiteju,' viņš piebilst, 'taču oficiālas sertifikācijas programmas izveidošana un darbība var ilgt no trim līdz 10 gadiem. Mēs uzskatām, ka nacionālā sertifikācija varētu dot lielu vērtību dekoratīvā betona rūpniecība.
'Mēs esam vienīgā valsts ASV, kas piedāvā dekoratīvā betona sertifikātu,' viņš atzīmē. 'Mēs zinām, ka tas ir nākotnes vilnis, un mēs redzējām nepieciešamību.'
Kavlijam vajadzību aizpildīšana ir aizraušanās, ko viņš katru dienu ceļ pie galda darbā. 'Es vienmēr esmu redzējis nepieciešamību un mēģinājis to piepildīt,' viņš paskaidro, piebilstot, ka viņa darbs ir kaut kas cits, nevis rote. 'Es nedaru to pašu divas dienas pēc kārtas, vienmēr notiek kaut kas jauns.'
veikali, kas pārdod pūķa augļus
Dienas beigās to visu padara vērtīgu cilvēki. 'Betona rūpniecība ir jaukākais cilvēku bars, ar kādu es jebkad esmu saskāries,' secina Kavlijs. Un tāpēc viņš ir ideāls čempions sertifikācijā - viņš vēlas pārliecināties, ka visi dekoratīvā betona būvuzņēmēji gūst panākumus.
